? 卓越销售技巧实战训练营【业余班】 - 真人博彩/澳门真人博彩/真人视讯
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卓越销售技巧实战训练营【业余班】
学费
2250.00 [¥2500.00]
开班时间
到时开课(2012-06-29)
上课周期
2日
课程等级
零基础
授课方式
面授
上课地址
深圳市罗湖区中兴路外贸集团大厦2511-2512室
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课程大纲:

 

 

一、销售魔镜―销售心态决定销售成败
1、正确的销售价值观―以顾客为导向销售能力
2、自我心态的调整和突破―有野心才会有奇迹
3、从被动销售转变为积极主动销售
4、走出“自我”迷阵―从小我到大我利益
5、以个人为王到企业级大格局
6、学习力是销售基业长青的保障
7、成功之巅―商务形象与礼仪
8、案例分析

 

 

二、销售策略与客户开发
1、几种不同的销售谋略选择
  2、你的市场与品牌定位
3、三种不同层次的竞争
4、客户需求的层次分析
5、销售漏斗
6、目标客户的综合拜访
7、“关键人”销售制胜策略
※寻找属于你的内线
※了解客户内部采购组织架构
※明确客户的角色与职能分工
※确定影响采购决策的关键人
8、销售员和客户的几种信任关系建立
9、挖掘决策人员个人的特殊需求
10、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

 

 

三、产品介绍与展示
1、产品推荐的步骤
1、以产品功能为导向的销售陈述
2、以客户需求为导向的销售陈述
3、从产品卖点到客户买点
4、FAB产品描述方法
A、特征
B、优点
C、特殊利益
练习:设计产品陈述模板

 

 

四、SPIN――SPIN顾问式销售技巧深入需求开发沙盘演练
SPIN-顾问式销售提供了一套系统化的挖掘客户需求并提供解决方案的工具
1、顾问式销售策略
※销售对话中隐含商机的挖掘
※如何把握销售过程中的购买循环
※销售对话问题设计
※SPIN与传统销售模式解析
※案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论
2、SPIN-客户需求开发工具
※S―背景型问题如何更加有针对性
※P―难点型问题如何挖掘
※I―暗示型问题如何深入
※N―需求利益型问题如何展开
3、运用SPIN-顾问式常见的注意点
4、工具类:提供一套SPIN-顾问式销售工具
5、案例模拟:用SPIN-顾问式来设计我的产品
6、如何将冰块卖给爱基斯摩人
7、对SPIN各环节的理解和技巧
8、客户异议处理与缔结艺术
9、交易的延伸
10、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

 

 

五、打造无极销售执行力――如何保证出色完成销售任务
1、销售执行力常见的问题
2、执行力不高的真正原因
3、疯狂销售执行力文化的重建与落地
4、如何打造超级销售执行力
5、结合自己公司的实际情况,应该如何打造销售执行文化?
6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

 

 

六、销售人员压力管理
1、销售人员职场综合症
2、压力的各种表现形式
3、压力的来源
4、如何将压力转换为驱动力
5、如何将压力变成享受力
6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论

 

 

七、应变、危机、成长......

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深圳市罗湖区中兴路外贸集团大厦2511-2512室

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